潤滑油廠家與潤滑油代理商之間的關系用一個比較形象的話來說，潤滑油代理商是戰(zhàn)場上沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，而潤滑油廠家是為戰(zhàn)士提供武器支援的大后方。

后方提供的武器越先進，戰(zhàn)士的戰(zhàn)斗力就越強悍。

任何一種關系都要靠管理和維護，潤滑油廠家與代理商之間更需要有完善的管理體系，使二者之間的關系不僅僅只是商業(yè)上的交易，更是兩個志同道合的合作伙伴。

潤滑油廠家要如何才能管理好自己的代理商？潤滑油廠家與潤滑油代理商怎么才能共同發(fā)展呢？

1.建立完善的代理商信息管理體系

　　所有代理商的開發(fā)和關閉都需要經過一整套流程，而這其中對代理商的信息管理則是一項非常重要的工作，包括代理商相關證件的收集、三證合一的營業(yè)執(zhí)照、生意規(guī)模、能力評估，以及每年簽署的合同等等。

隨著合作的深入，還要定期針對代理商的基礎信息進行錄入、更新和跟蹤。除此之外，還要定期對代理商進行數據分析，并根據結果進行代理商輔導、督促，不合格的代理商給予一定時間調整。

2.持續(xù)穩(wěn)定地滿足代理商基本需求

　　關系的穩(wěn)定性往往跟基本需求有莫大的關系，持續(xù)穩(wěn)定地幫助代理商開發(fā)終端、及時配送產品及宣促品、隨時答疑解惑等，是對代理商基本需求的滿足，能夠促使合作長期維持下去。

3.及時解決代理商痛點

　　在不同時期代理商都會遇到不同的問題，但不管怎樣賺錢是代理商永遠的痛點，因此除了幫助代理商解決實際難題之外，重點在于幫助代理商進行庫存管理及消化，而這背后離不開終端鋪貨、促銷活動、終端陳列等一系列動作。

4.返利及政策捆綁

　　商業(yè)行為離不開利益激勵，因此適當的返利及政策捆綁是非常必要的，設定一定的條件激勵代理商去完成更高的目標。當然，隨之而來的也要將其他各種享受政策與相應的獎勵掛鉤，達不到要求的代理商自然不能夠享受更多的政策甚至返利。

5.培訓體系和重點指導

　　要讓代理商按照企業(yè)的要求去做，就算制定了各種規(guī)定代理商也不一定能夠照貓畫虎的執(zhí)行，這中間離不開對代理商的培訓，既包括政策講解、制度說明，還包括對代理商能力、團隊技能的培訓，并通過重點指導，使代理商在不斷發(fā)展的同時，更加符合企業(yè)的要求。

6.企業(yè)自身的快速發(fā)展

　　對代理商的管理既要有推力和拉力，也要有自身的吸引力。有遠見的代理商更愿意跟隨有潛力的企業(yè)，哪怕當下多吃點虧。因此自身的快速發(fā)展在無形當中也是對代理商的一種管理，企業(yè)的規(guī)模、理念、制度、團隊……都會感染到代理商，使之甘心跟隨企業(yè)發(fā)展。

7.清晰明了的獎懲機制

　　一點，管理要有理有據有章可循，更要賞罰分明獎懲有度，因此清晰明了的獎懲機制必不可少也十分關鍵。

有激勵更要有約束，任務量達成率、**產品占比等指標的考核，越區(qū)銷售、低價擾亂市場等行為的處罰，**非常明確，一旦代理商觸碰底線就**嚴懲不貸。

　　潤滑油代理商的管理是一個動態(tài)的長期工作，潤滑油廠家在發(fā)展過程中要根據不同發(fā)展階段進行相應策略的調整，并逐步完善代理商管理的方法和工作，促使企業(yè)長期健康穩(wěn)定的高速發(fā)展。